Corso: Sviluppare vendite e piani commerciali 
L'obiettivo • Collocare le vendite in una posizione di cliente interno rispetto al marketing permette di sviluppare obiettivi commerciali, modalità di azione e indicatori di performance che facilitano le azioni di vendita. Con questo corso acquisirete le competenze per identificare nuovi prospetti trasformandoli in clienti e misurare la qualità della relazione coi clienti acquisiti. Docente • Prof. Nicola Tomesani
Opera dal 1989 nella consulenza e nella formazione manageriale, con particolare riguardo ai temi dell'area commerciale e del marketing dei servizi. Oltre a essere il responsabile dell'Osservatorio Econstat sul turismo sportivo in Italia, è professore di analisi competitiva all'Università di Bologna
e di marketing dello Sport all'Università di San Marino. È inoltre docente
della Business School del Sole 24 Ore e della Scuola dello Sport del CONI.
Ha lavorato tra gli altri per: Adecco, Barilla, Carisbo, Crif, Ducati, Enel, Ferrari, Hera, Lega basket serie A, Lega Volley A, Luxottica, Mazda, Mediaset,
Metis, ONU, Panini, Publitalia, Tim, Unibanca, Vodafone. A chi è rivolto • Alle aziende che vogliono rafforzare la propria rete vendite, migliorando i rapporti già avviati e aumentando il proprio potenziale di vendita attraverso lo studio mirato del mercato, dei propri punti di forza e delle opportunità da cogliere. • Nuovi clienti: trovarli e mantenerli
• Negoziazione: gestirla con efficacia
• Controllo delle vendite: tecniche di analisi
• Vendita consulenziale: i clienti strategici
• Marketing e vendite: capire i processi decisionali Quando • Martedì 25 maggio, ore 9-13 • 14-18
Dove • Centro Engel, via Ravegnana 407 • Forlì
Durata • 8 ore Costo • euro 280,00 + IVA (pranzo incluso)
(sconto 15% per cooperative e Onlus) Informazioni e iscrizioni •
dott.ssa Serenella Vasini
tel. 0543 785453 • fax 0543 781134 • formazione@sapim.it  SCARICA IL VOLANTINO IN FORMATO PDF (734.29 KB)
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